قصة بيع الأمشطة

كان هناك رجل أعمال صيني ناجح جدًا ، كبر به السن وأراد أن يتقاعد عن العمل وكان لديه من الأبناء ثلاثة ذكور ، فأراد قبل أن يتقاعد  أن يضع أعماله في أيديٍ حكيمة ، تكون قادرة على إدارة العمل واستكماله بنجاح ، ولما لم يدري أيا من أبنائه الأنسب لتلك المكانة ، دعاهم جميعًا وأمرهم ببيع الأمشطة في الدير البوذي الموجود بالمدينة .

وأمهلهم ثلاثة أيام فقط لبيع الأمشطة لرهبان الدير والمقيمين فيه ، وطلب منهم تقديم تقرير بعد إنهاء المهمة عن كل ما فعلوه في الدير ، فأصيب أبنائه بالصدمة لأن الرهبان الذين كانوا يعيشون بداخل الدير كلهم صلع ، بلا شعر ولن يحتاجوا  لتمشيط رؤوسهم .

ولكنهم ذهبوا جميعًا إلي الدير في محاولة لبيع الأمشطة للرهبان الصلع ، وبعد انقضاء الثلاثة أيام عاد الأبناء لتقديم تقرير لوالدهم عما حدث معهم في الدير ، فقال الابن الأول لأبيه أنه كان قادرًا علي بيع مشطين فقط من الأمشطه ، فسأله الأب قائلًا : كيف استطعت إقناعهم إذن بشراء تلك الأمشطة ؟

فأجاب الابن الأول قائلًا : لقد أخبرتهم أنهم يستطيعون استخدامها لخدش ظهورهم في حالة الحكة ، وبعد ذلك حضر الابن الثاني وقال لأبيه أنه كان قادرًا علي بيع عشرة أمشطة ، فسأله أبوه قائلًا : كيف أقنعت الرهبان بذلك ؟ فأجاب الابن أنه نصحهم بشراء الأمشطة والاحتفاظ بها في الدير ، ليساعدوا الزوار والحجاج على تمشيط شعرهم بعد حضورهم من رحلاتهم الطويلة إلي الدير .

وبعد بضعة دقائق حضر الابن الثالث ، وأفاد بأنه كان قادرًا علي بيع ألف مشط للرهبان الصلع ! ففوجئ الجميع بهذا الرقم الكبير ، وكان الأب سعيدًا جدًا بكل هذا العدد الذي قام ابنه الثالث ببيعه ، وأثنى عليه قائلًا : لقد قمت بعمل رائع يا بني ولكن أخبرني كيف أقنعت الرهبان بشراء كل هذا العدد من الأمشطة ؟

فأجاب الابن الثالث قائلًا : لقد ذهبت إلى الرهبان وأوحيت لهم بفكرة جيدة ، وهي أنه لو تم وضع بعض تعاليم الإله بوذا وطبعها على الأمشطة ، لتقديمها للزوار والحجاج كهدية ، سوف تجعلهم يتذكرون تعاليم بوذا كل يوم مع تمشيطهم لشعرهم ، فانبهر الأب من فكرة ابنه ، وعلم أنه هو الشخص الأنسب لتولي الإدارة .

فالتسويق فن وموهبة كبيرة ، ليس كل شخص يستطيع القيام بها ، وكي تكسب المزيد من الزبائن بسرعة كبيرة ،  لا بد أن تبين المنافع من استخدام منتجك حتى يقتنع المستهلك بالمنتج ، وبهذا تخلق لديه قيمة جديدة ذات أهمية بالنسبة له ، وتجعله يحصل على قيمة أكبر من عملية الشراء ، وهذا ما فعلة الابن الثالث حيث جعل للأمشطة قيمة كبيرة لدى الرهبان الصلع ، بعد ذكره لفكرة وضع تعاليم بوذا عليها .

قصة من الأدب الصيني
مترجمة عن Celling Combs